Viele Verkaufspräsentationen sind langweilig, banal und träge.Diese offensiven Qualitäten sind für die vielbeschäftigten Interessenten von heute, die möglicherweise nur eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben, problematisch.

Manche Verkäufer verwirren ihr Publikum mit nervigem Jargon oder schläfern es mit endlosen Bildern ein.

Fesselnde Geschichten

Fesselnde Geschichten vermitteln Bedeutung und Informationen und ermöglichen Ihrem potenziellen Kunden gleichzeitig, Ihre Botschaft zu sehen und zu spüren.Geschichten haben eine fast mystische Kraft, die einen enormen Einfluss auf die Abschlussquoten hat.Wählen Sie Geschichten aus, die Sie überzeugend finden.Sie sollten in einem Raum voller Menschen in Anzügen auffallen wie jemand, der eine orangefarbene Sicherheitsweste trägt.

Gelungene Präsentationen

Wenn Ihre Präsentation erfolgreich ist, werden Sie Ihre Interessenten an einen besonderen Ort führen, der das neue Wissen, das Sie ihnen vermitteln, einbezieht.Jede Präsentation sollte darauf abzielen, zu überzeugen und den potenziellen Kunden positiv zu verändern.

Die große Idee

Eine Storytelling-Präsentation erfordert die Lösung eines Konflikts – den Übergang von „was ist“ zu „was sein könnte“.Ihre Inhalte sollten Interessenten auf das von Ihnen gewählte Ziel aufmerksam machen.

Entwickeln Sie Geschichten, die Ihrer großen Idee Bedeutung verleihen.Berücksichtigen Sie so viele Konzepte wie möglich, um Ihre große Idee zu finden.Versuchen Sie, solche zu finden, die emotional und logisch ansprechend sind.

Abenteuer und Action

Eine unvergessliche Präsentation sollte Ihre Interessenten begeistern.Es sollte zwei klare Wendepunkte aufweisen: Der erste ist der „Aufruf zum Abenteuer“, der die Lücke zwischen dem, was ist, und dem, was sein könnte, darstellt.Das andere ist der „Aufruf zum Handeln“, der darlegt, was Ihre potenziellen Kunden tun oder ändern sollen.

Begeistern Sie Ihren Interessenten

Versuchen Sie, Ihren Interessenten am Ende Ihrer Präsentation zu inspirieren.Erklären Sie, dass Ihre Idee nicht nur völlig realisierbar ist, sondern auch die beste Option für Ihren Interessenten.Wenn Sie mit Ihrer Präsentation richtig umgehen, kann Ihr Interessent den Verkauf für Sie abschließen.

Der Star-Moment

Jede Präsentation braucht etwas, an das sich Interessenten immer erinnern werden.Versuchen Sie, Ihr eigenes mit emotionalem Storytelling zu gestalten.Der verstorbene Steve Jobs stellte Apples superdünnes MacBook vor, indem er es einfach in einen Manila-Umschlag steckte.Interessenten wiederholen solche unvergesslichen Präsentationsmomente häufig für andere.

Wie eine Radiosendung

Eine Präsentation ist wie eine Radiosendung.Gestalten Sie Ihre Präsentationsbotschaft stark und klar, damit potenzielle Kunden die von Ihnen vermittelten Informationen erhalten.Ihre große Idee muss alle irrelevanten Frequenzen berücksichtigen.Achten Sie auf das Signal-Rausch-Verhältnis Ihrer Präsentation.

Lärm kann vier Formen annehmen, die Sie beseitigen möchten:

1. Glaubwürdigkeitslärm.Sie machen einen schlechten ersten Eindruck und potenzielle Kunden glauben Ihnen nicht.
2. Semantisches Rauschen.Sie verwenden zu viel Fachjargon oder zu viele Schlagworte.
3. Erfahrungslärm: Sie zeigen eine schlechte Körpersprache.
4. Bias-Rauschen.Ihr Material ist egozentrisch.

Kopie aus Internetressourcen