Während es wichtig ist, immer wieder aufzutauchen und Interessenten/Kunden Ideen und Informationen anzubieten, gibt es eine Grenze zwischen Hartnäckigkeit und Belästigung.Der Unterschied zwischen Hartnäckigkeit und Belästigung liegt im Inhalt Ihrer Kommunikation.

Ein Ärgernis sein

Wenn jede Kommunikation ein offensichtlicher Versuch ist, den Kunden zu verkaufen, können Sie schnell zum Ärgernis werden.Wenn jede Kommunikation wertschöpfende Informationen enthält, werden Sie im positiven Sinne als beharrlich wahrgenommen.

Timing ist alles

Das Geheimnis der Beharrlichkeit besteht darin, zu wissen, wann man geduldig warten und wann man zuschlagen muss.Da Sie nicht wissen, wann der richtige Zeitpunkt ist, stellen Sie durch ständige Präsenz sicher, dass Sie da sind, wenn es Zeit zum Zuschlagen ist.

Warten Sie die Straßensperren ab

Manchmal muss man auf die Straßensperren warten.Seien Sie geduldig und zurückhaltend, denn Sie wissen, dass sich die Dinge zu Ihren Gunsten wenden werden.Wenn dies der Fall ist, sind Sie bereit, aggressiv zu handeln und die Chance zu nutzen.

Beharrlichkeit verbessern und anwenden

Hier sind drei Möglichkeiten, die Beharrlichkeit zu verbessern und anzuwenden:

1. Rückschläge neu formulieren.Rückschläge und Hindernisse gehören zum Verkauf dazu, und es gibt keine Möglichkeit, sie zu vermeiden.Anstatt ihnen eine negative Bedeutung beizumessen, formulieren Sie Rückschläge und Hindernisse als Feedback, das Ihnen bei Anpassungen helfen kann.Verkaufen ist wie das Lösen eines Puzzles.Wenn Sie nicht weiterkommen, probieren Sie etwas Neues aus, werden Sie einfallsreicher und bleiben Sie beharrlich, bis Sie einen Ansatz gefunden haben, der funktioniert.
2. Setzen Sie die Spieluhr zurück.Beim Basketball ist das Spiel beendet, wenn der Summer ertönt.Im Verkauf gibt es keinen Summer, da das Spiel nie endet.Solange Sie in der Lage sind, Ihren potenziellen Kunden dabei zu helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen, wenden Sie sich weiterhin an sie.Sie denken vielleicht, dass eine bestimmte Verkaufschance verpasst wurde, aber das Spiel ist noch nicht zu Ende – es hat gerade erst begonnen.Seien Sie hartnäckig und ergreifen Sie noch heute Maßnahmen, die Ihnen in Zukunft helfen werden, den Interessenten zu gewinnen.Jedes Mal, wenn Ihnen ein Verkauf nicht gelingt, stellen Sie die Zeiger der Spieluhr zurück auf den Anfang des Spiels und beginnen Sie von vorne.Verbannen Sie alle Gedanken an einen Summer, der das Spiel beendet, denn das Spiel ist nie vorbei.
3. Versuche etwas Neues.Erfolg ist oft eine Frage des Experimentierens – endloser Versuche, den Schlüssel zu finden, der eine Chance eröffnet.Denken Sie an ein Ergebnis, das Sie erreichen möchten, und erstellen Sie eine Liste mit Maßnahmen, die Sie Ihrem Ziel näher bringen können.Machen Sie sich keine Sorgen darüber, wie groß und transformativ oder wie klein und unbedeutend diese Maßnahmen sein mögen.Arbeiten Sie diese Liste weiter ab und machen Sie nur eine Pause, um die Ergebnisse Ihrer Aktionen zu überprüfen, Feedback einzuholen und Anpassungen vorzunehmen.Der Schlüssel zur beruflichen Ausdauer liegt im Zugriff auf ein Arsenal an Werkzeugen, Ideen und Techniken.Rufen Sie weiterhin an und pflegen Sie stets Beziehungen, auch wenn es keine Anzeichen dafür gibt, dass Sie jemals eine echte Chance haben werden, diesen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln.Niemals aufgeben!Es ist ein sicherer Weg zum Erfolg.

Es ist nie vorbei

Beharrlichkeit bedeutet, dass Sie „Nein“ hören und weiterhin eine Chance verfolgen.Erstellen Sie eine Liste der Deals, die Sie in den letzten 12 Monaten verloren haben.Wie viele dieser Interessenten haben Sie weiterhin verfolgt?Wenn es sich damals lohnte, diese Perspektiven zu verfolgen, lohnt es sich auch heute, sie zu verfolgen.Starten Sie Ihre Bemühungen zur Neukundenakquise neu, indem Sie anrufen und jeden dieser Interessenten erneut ansprechen, indem Sie ihm eine neue wertschöpfende Idee mitteilen.Einige dieser Interessenten sind möglicherweise bereits unzufrieden mit der Wahl Ihres Konkurrenten.Möglicherweise warten sie auf Ihren Anruf.

Optimismus und Beharrlichkeit

Durch Ihren Optimismus können Sie Interessenten davon überzeugen, dass eine bessere Zukunft nicht nur möglich, sondern sicher ist.Es ermöglicht die Schaffung einer positiven Vision.Man kann kein Pessimist sein und die Aussichten beeinflussen.Menschen folgen Menschen, die glauben, dass Erfolg unvermeidlich ist.

Die Initiative ergreifen

Sie beeinflussen potenzielle Kunden, indem Sie die Initiative ergreifen und proaktiv handeln.Taten sagen mehr als Worte.Apathie, das Gegenteil von Initiative, zerstört Ihre Fähigkeit, beharrlich zu sein.Kein Interessent – ​​oder Kunde – lässt sich von Selbstzufriedenheit beeinflussen.

Zeigen Sie Verantwortung

Sie können nur dann hartnäckig sein, wenn Ihnen die Geschäfte Ihrer potenziellen Kunden am Herzen liegen und Sie alle notwendigen Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass sie die Ergebnisse erhalten, für die sie bezahlt haben – und noch mehr.Verantwortung ist ein Akt der Fürsorge, und Fürsorge schafft Vertrauen, das die Grundlage für Einfluss und Beharrlichkeit ist.

Beharrlichkeit und Einfluss

Ihr unbeugsamer Geist – Ihre Entschlossenheit und Ihr Durchhaltewillen – beeindrucken Interessenten und Kunden.Ihre Beharrlichkeit erhöht Ihren Einfluss, denn Kunden wissen, dass man sich darauf verlassen kann, dass Sie weitermachen, wenn andere Verkäufer ihre Bemühungen aufgeben.

Quelle: Aus dem Internet übernommen