Verkaufsprofis können jedes Prospektionsprotokoll befolgen und mit leeren Händen dastehen, wenn sie diesen kritischen Aspekt des Verkaufs mit der falschen Einstellung angehen.

Die Kundengewinnung kann, wie alles andere auch, positiv oder negativ gesehen werden.

„Wie wir uns fühlen, wenn wir mit der Akquise beginnen, wird sich auf unseren Erfolg auswirken.“„Man muss davon überzeugt sein, dass das, was wir tun, den Menschen tatsächlich hilft.Es spielt keine Rolle, was wir verkaufen.Was zählt, ist, dass wir den Bedarf an einem Interessenten decken.Wenn Sie anfangen, die Kundenakquise nur als ein Spiel mit Zahlen zu betrachten, werden Sie keinen großen Erfolg haben.“

Ihre Prospektionsergebnisse werden stark von Ihrer Einstellung beeinflusst.Entschlossenheit, Ausdauer, Begeisterung und eine positive Einstellung sind die Grundpfeiler für den Erfolg.

Da die Kundengewinnung sowohl Kunst als auch Wissenschaft ist, führt die richtige Einstellung zu einer erfolgreichen Kundengewinnung – und letztendlich zu lukrativeren Verkäufen.

Für Führungskräfte ist die Ermutigung von Vertriebsprofis, „den Kopf hoch zu halten“ oder „auf die Sonnenseite der Dinge zu schauen“ – insbesondere nach Ablehnungen – wirkungslos, um die richtige Einstellung zu erreichen.

Folgendes funktioniert für Vertriebsprofis tatsächlich:

• Erkennen Sie Ihre Grenzen.Erinnern Sie sich, wie oft Sie heute Morgen im Verkehr unterbrochen wurden?Oder wie viele Leute haben dich reingelassen?Bleibt Ihnen die eine Sache im Gedächtnis, die Ihnen beim Mittagessen nicht geschmeckt hat?Denken Sie alternativ darüber nach, was großartig geschmeckt hat?Manche Menschen bemerken die schlechten Dinge und konzentrieren sich auf sie.Zu erkennen, dass Sie dazu neigen, negativ zu denken, ist der erste Schritt zu einer positiven Einstellung.
• Maximieren Sie Ihre Erfolge.Menschen neigen dazu, ihre Erfolge (im Leben und bei der Arbeit) herunterzuspielen, weil sie nicht egoistisch klingen wollen.Sie möchten nicht damit aufhören, sich über den Erfolg zu freuen, aber begraben Sie ihn nicht.Sprechen Sie einmal über einen Erfolg, welche Anstrengungen Sie unternommen haben und was Sie daraus gelernt haben.Bewahren Sie es dann in Ihrem mentalen Koffer auf, damit Sie es noch einmal durchgehen können, wenn Sie die richtige Einstellung finden müssen.
• Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick.Wenn es darum geht, die richtige Einstellung aufzubauen und aufrechtzuerhalten, sind Sie die Gesellschaft, die Sie führen.Wenn Sie mit Debbie Downers zusammenarbeiten, die die Akquise und ihre Ergebnisse beklagt, wird Ihre Einstellung darunter leiden.Und wenn Sie sich mit jemandem umgeben, der nie einen Fehler sieht, werden Sie wahrscheinlich ein falsches Sicherheitsgefühl entwickeln.Umgeben Sie sich mit Menschen, die unterschiedliche Sichtweisen auf Ihre Arbeit und Ziele haben.Manchmal braucht man eine negative Einstellung, um eine übereifrige Einstellung zu zügeln – oder umgekehrt.
• Übe Dankbarkeit.Wenn Sie für Menschen, Dinge und Erfahrungen dankbar sind, drücken Sie es aus.Wenn Sie anderen sagen, dass Sie dankbar sind, gewinnen Sie Respekt und schaffen positive Erfahrungen, auf die Sie zurückgreifen können, um eine positive Einstellung zu bewahren.

Quelle: Angepasst aus dem Internet