Harte Wettbewerbssituationen sind im Geschäftsleben Alltag.Der Erfolg wird an Ihrer Fähigkeit gemessen, die bestehenden Marktanteile der Wettbewerber zu erobern und gleichzeitig Ihren Kundenstamm zu schützen.

Trotz intensiven Wettbewerbs ist es möglich, Maßnahmen zu ergreifen, um zu verhindern, dass die Konkurrenz Kunden zum Kauf ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung überzeugt.Die Erstellung eines strategischen Profils jedes Ihrer Konkurrenten kann Ihnen dabei helfen, eine effektivere Vertriebs- und Marketingstrategie zu entwickeln.

Hier sind sechs Fragen, die Sie beantworten können sollten:

1. Wer sind Ihre bestehenden Konkurrenten?Wie werden sie von Ihren gemeinsamen Kunden wahrgenommen?Was sind ihre Stärken und Schwächen?
2. Was treibt einen bestimmten Konkurrenten an?Kennen Sie die lang- und kurzfristigen Geschäftsziele der Wettbewerber oder können Sie darüber spekulieren?Was ist die größte Cash-Cow des Konkurrenten?
3. Wann sind Ihre Konkurrenten auf den Markt gekommen?Was war ihr letzter großer Schritt und wann wurde er durchgeführt?Wann rechnen Sie mit weiteren derartigen Schritten?
4. Warum verhalten sich Ihre Konkurrenten so?Warum zielen sie auf bestimmte Käufer ab?
5. Wie sind Ihre Konkurrenten organisiert und wie vermarkten sie sich?Welche Anreize werden ihren Mitarbeitern geboten?Wie haben sie auf vergangene Branchentrends reagiert und wie könnten sie auf neue reagieren?Wie könnten sie sich gegen Ihre Initiativen rächen?
6. Wie gut kennen Sie Ihre Kunden wirklich?Eine Ihrer Schlüsselaufgaben besteht darin, kontinuierlich Informationen über Ihre Kunden zu sammeln.Was passiert mit ihnen?Welche internen oder externen Veränderungen finden statt?Vor welchen Problemen stehen sie?Welche Möglichkeiten haben sie?

Quelle: Angepasst aus dem Internet