Hier sind sechs Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungen gut zu starten:

1. Versetzen Sie sich in Ihre Lage.Bevor Sie mit jemand anderem verhandeln, klären Sie, wasDuBedürfnis – Ihre tiefsten Bedürfnisse und Werte.Selbsterkenntnis kann Ihnen helfen, sich auf Optionen zu konzentrieren, die für alle funktionieren.Je mehr Sie über Ihre Interessen wissen, desto mehr können Sie kreative Optionen finden, die den Bedürfnissen aller gerecht werden.
2. Entwickeln Sie Ihre innere „Beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ (oder BATNA).Sie können nicht immer kontrollieren, was mit Ihnen passiert, aber Sie können entscheiden, wie Sie reagieren.Das größte Hindernis auf dem Weg zu dem, was wir wirklich im Leben wollen, ist nicht die andere Partei.Das größte Hindernis sind wir selbst.Wir stehen uns selbst im Weg.Nehmen Sie eine distanzierte Perspektive ein, damit Sie ruhig und klar eine Entscheidung treffen können.Reagieren Sie nicht überstürzt.Wenn Sie sich vor, während und nach einer problematischen Verneinung emotional fühlen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit und betrachten Sie die Situation aus der Ferne.
3. Gestalten Sie Ihr Bild neu.Wer die Welt als „grundsätzlich feindselig“ betrachtet, wird andere als Feinde behandeln.Wer glaubt, dass die Welt freundlich ist, wird andere eher als potenzielle Partner schätzen.Wenn Sie verhandeln, können Sie sich dafür entscheiden, eine Möglichkeit zu sehen, ein Problem in Zusammenarbeit mit der anderen Partei zu lösen, oder Sie können sich dafür entscheiden, einen Sieg-oder-Niederlage-Kampf zu sehen.Entscheiden Sie sich dafür, Ihre Interaktionen positiv zu gestalten.Anderen die Schuld zu geben verschenkt Macht und macht es noch schwieriger, eine Win-win-Situation zu erzielen.Finden Sie Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit den anderen Parteien.
4. Bleiben Sie in der Zone.Sich auf die Gegenwart zu konzentrieren erfordert das Loslassen der Vergangenheit, einschließlich negativer Erfahrungen.Hören Sie auf, sich über die Vergangenheit Sorgen zu machen.Ressentiments lenken Ihren Fokus von dem ab, was wirklich wichtig ist.Vergangenheit ist Vergangenheit.Weitermachen ist im Interesse aller.
5. Zeigen Sie Respekt, auch wenn Sie nicht damit behandelt werden.Wenn Ihr Gegner harte Worte verwendet, versuchen Sie, kühl und höflich, geduldig und beharrlich zu bleiben.Betrachten Sie die Situation und finden Sie heraus, was Sie wirklich wollen und wie Sie Zurückhaltung üben können, um Ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
6. Suchen Sie nach gegenseitigem Gewinn.Wenn Sie und Ihre Verhandlungspartner „Win-Win“-Situationen anstreben, bewegen Sie sich vom „Nehmen“ zum „Geben“.Nehmen bedeutet, sich nur auf Ihre Bedürfnisse zu konzentrieren.Wenn Sie geben, schaffen Sie einen Mehrwert für andere.Geben bedeutet nicht, zu verlieren.

 

Angepasst aus dem Internet