Kaum blühen die ersten Schneeglöckchen, beginnt auch schon die Schulanfangssaison.Es beginnt im Frühjahr – der Hauptsaison für den Verkauf von Schultaschen – und dauert für Schüler und Studenten bis nach den Sommerferien und bis in den Herbst hinein.Reine Routine, das denken Fachhändler für Papier-, Büro- und Schreibwaren.Doch genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt, die Wirksamkeit routinemäßiger Maßnahmen zu überprüfen und darüber nachzudenken, neue Akzente zu setzen.Dabei gibt es viele Ansätze: die Zielgruppe, das Sortiment und Zusatzsortimente, Partnerschaften, In-Store-Kampagnen sowie Online-Maßnahmen in den sozialen Medien.

Alle Zielgruppen im Blick – und eine ganz besonders im Fokus

Schüler, Eltern und Studierende sind die Kernzielgruppe des Back-to-School-Geschäfts.Aber wer ist sonst noch da?Großeltern und andere Verwandte.Warum nicht auch an die Lehrer denken?Sie benötigen viel Schulmaterial und haben das Potenzial, gute Kunden zu sein oder zu werden.Kleine Anerkennungen stärken die Kundenbindung.Ein Energieschub bestehend aus einem Powerriegel und einem Bio-Energy-Drink oder einer kostenlosen Tasse Kaffee genügt und schon startet man schwungvoll ins neue Schuljahr.

Der Erfolg von Kundenbindungsmaßnahmen und Marketingaktionen mit einer damit verbundenen Social-Media-Kampagne steht und fällt jedoch mit einer klaren Zielgruppenausrichtung.Jeder Social-Media-Kanal richtet sich an eine bestimmte Gruppe von Menschen mit ganz spezifischen Informations- oder Unterhaltungsbedürfnissen.Bevor Sie also eine Marketingidee für die Schulsaison entwickeln, sollten Sie sich fragen, wen die Kampagne erreichen soll und wie Händler diese Zielgruppe tatsächlich erreichen können.

Aktionen rund um die Schulzeit – eine Ideensammlung

Die Schulanfangssaison erstreckt sich über mehrere Monate und gibt den Einzelhändlern genügend Zeit, verschiedene Aktionen zu planen und durchzuführen.Folgende Aktionen können in Eigenregie oder mit Kooperationspartnern rund um den Schulstart durchgeführt werden (inkl. Ideen für Dekorationen oder Zusatzsortimente):

• Fotostudio: Gemeinsamen Flyer mit Rabatt für Fotoshooting und Schulmaterialeinkauf auslegen (Dekorationstipp: Requisiten aus dem Fotostudio als „Mein erster Schultag“-Hintergrund im Shop aufstellen)
• Bio-Fachhandel: Rezeptheft für „Die perfekte Bio-Pausenbox“ (Sandwichbox, Trinkflasche, Trinkflaschenhalter, Warmhaltedosen)
• Verkehrssicherheitsorganisation: Sicherer Schulweg (Reflektoren, Warnfarbzubehör, Fahrradzubehör, Malbücher für Kinder, Verkehrsspiele, Lutscher für Schulkreuzungswächter)
• Fahrradhändler: Gutschein für Fahrrad-Sicherheitscheck (Fahrradzubehör)
• Ergotherapeut: Ergonomieberatung mit Schulranzenschulung oder „Schreibschule“ zum Ausprobieren von Füllfederhaltern

Alle Kampagnen generieren gleichzeitig Inhalte für Social-Media-Kanäle.Dies ist insbesondere dann interessant, wenn Sie mit Partnern zusammenarbeiten, die online völlig unterschiedliche Social-Media-Follower haben.Beiträge, die beide Partner in ihren sozialen Netzwerken veröffentlichen, führen zu potenziellen Neukundenkontakten.

Erreichen Sie mehr Käufer mit Online-Kampagnen

TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat … was auch immer.Die Popularität sozialer Netzwerke nimmt rasant zu und bietet Händlern immer mehr Möglichkeiten, über soziale Medien mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.Wer die Werbeeffizienz steigern möchte, kann Außenwerbung, Zeitungsanzeigen oder POS-Aktionen mit Online-Aktionen und Ankündigungen im Newsletter kombinieren, sofern ein E-Mail-Verteiler vorhanden ist.Die Zusammenarbeit mit Influencern oder Bloggern verleiht einer Online-Strategie eine persönliche Note.Die folgenden Themen können in Social-Media-Beiträgen oder Online-Kampagnen angesprochen werden.

Mein erster Schultag – der Beginn eines neuen Lebensabschnitts

Fotowettbewerb „Mein erster Schultag“.

Blogbeiträge mit Countdown zum 1. Schultag, in denen Vorschulaufgaben, Bastelsets und Malvorschläge als Beschäftigungsideen für ungeduldige Erstklässler angeboten werden

Mein Weg zur Schule: Tipps für Eltern, wie sie zur Schule kommen

Schulalltag

Tipps für einen gelungenen Start ins Schuljahr

Vorbereitungsliste oder Einkaufsliste für den Schulanfang

Schulhofspiele für die Schultasche: 1 Woche lang eine tägliche Schulhof-Hit-Show: Sammelkarten, Springseil, Straßenkreide usw.

Der starke Saisoncharakter der Schulanfangssaison bietet vielfältige Verkaufschancen.Durch die rechtzeitige Planung von Partnerschaften, Aktionen, Kaufimpulsen und Web-Kampagnen können Händler ihre Verkaufschancen nutzen.

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