Wenn Sie einen glücklichen Verkäufer kennen, verraten wir Ihnen ein Geheimnis: Er hat nicht so viel Glück, wie Sie denken.Er ist ein besserer Opportunist.

Man könnte meinen, die besten Verkäufer seien zur richtigen Zeit am richtigen Ort.

Aber wenn es darauf ankommt, tun sie Dinge, die es ihnen ermöglichen, das, was um sie herum passiert, auszunutzen – aber nicht auf negative Weise.

Zum einen sind sogenannte glückliche Verkäufer fast immer positive Menschen.Sie denken, dass das Glas halb voll ist, wenn sie neue Kunden suchen, und trinken es aus – oder bieten es einem bedürftigen Kunden an.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass sie ihr Glück provozieren.In einer Studie steckte „provoziertes Glück“ – also Verkäufer, die nebenbei Dinge tun, um sich auf einen scheinbar plötzlichen Erfolg vorzubereiten – hinter 60 % der erzielten Verkäufe.

Das tun „glückliche“ Verkäufer regelmäßig und konsequent:

1. Spielen Sie ihre Stärken aus.Eine andere Studie ergab, dass die reichsten Menschen dies erreichten, indem sie sich auf das konzentrierten, was sie am besten können.Das Gleiche gilt für Verkäufer: Sie verschwenden weder Energie noch Zeit für Dinge, die sie nicht gut können.Stattdessen bleiben sie bei ihren Stärken – sei es ein Verkaufsstil, ein Produkt, eine Branche oder ein Punkt im Verkaufsprozess.Von dort aus könnten sie delegieren oder einen Partner finden, der ihnen hilft, ihre Schwächen auszugleichen.

2. Bereiten Sie sich im Voraus vor.Sogenannte Pechmenschen werden oft aufgrund ihrer Reaktion auf ihre Arbeit und ihr Leben zu solchen Menschen.Sie sind normalerweise nicht auf das vorbereitet, was auf sie zukommt.Die Erstellung eines Plans – und dessen Umsetzung, auch wenn dazu Änderungen gehören, wenn sich die Dinge ändern – verleiht dem Geschäft und jedem Verkauf eine Struktur.Wenn es dann an der Zeit ist zu reagieren, geschieht dies mit einem rationalen, durchdachten Ansatz.

3. Beginnen Sie früh.Für diejenigen unter Ihnen, die zum Aufschieben neigen oder sich selbst als „Nicht-Morgenmenschen“ bezeichnen, wird diese Eigenschaft glücklicher Menschen nicht gut ankommen.Aber in den meisten Fällen erledigen glückliche Verkäufer ihre Arbeit schneller als andere.Sie denken auch vorausschauend auf das nächste Quartal oder sogar das nächste Jahr und planen jetzt Arbeiten, die sich positiv auf die kommenden Projekte oder Verkäufe auswirken werden.

4. Follow-up.Sogenannte „Glückspilze“ knüpfen ständig Kontakt zu anderen, bleiben in Kontakt und verwenden auf einer Cocktailparty niemals „Ich kann schrecklich mit Namen umgehen“ als Ausrede.Das liegt daran, dass sie Menschen und Möglichkeiten verfolgen.Sie tauschen Karten aus.Dann machen sie auf diesen Karten Notizen über eine versprochene Folgemaßnahme.Sie senden die E-Mail, tätigen den Anruf oder vernetzen sich auf LinkedIn.

Quelle: Angepasst aus dem Internet